Главная Где найти ответ

Как организовать магазин по торговле косметикой


Перед тем как применять пример, очень необходимо тщательно посмотреть приведенные в нем статьи законодательства. За истечением большого количества месяцев они вполне могут утратить свою свежесть. Сохраненные средства, как правило, радостны. Качественный шаблон укрепит в преодолении задач при сочинении обращения. Это поможет сберечь средства на договоре адвоката.

Макияж

Магазин косметики – это, несомненно, прибыльный бизнес. Он способен окупиться в течение одного года и приносить стабильную прибыль. Для открытия магазина нужно зарегистрировать ИП или ООО, понадобиться первоначальный капитал, помещение, персонал.

Бесперспективным видится решение открыть собственный магазин в большом городе, где существуют крупные сетевые магазины, такие как Л’Этуаль, Ив Роше, поскольку такие гиганты  предлагают широкий ассортимент товаров по весьма демократичным ценам. Выгоднее рассмотреть варианты размещения магазина в небольших городах и районных центрах, где нет сетевых магазинов.

Если Вы все же хотите открыть магазин в миллионном городе, стоит рассмотреть вариант приобретения франшизы известного косметического бренда. В распоряжении получаете известное имя, логотип, однако, теряете свободу действий и возможность самостоятельно принимать решения.

Для открытия магазина нужно: 1. Составить бизнес-план. Нужно рассчитать емкость рынка. Основные потребители – женщины. Они тратят более двенадцати процентов доходов на косметику. Ведь далеко не все женщины красавицы по природе: чаще всего их очарование объясняется умением наложить красивый макияж. Поэтому следующий этап – ассортимент магазина косметики.

2. Выбор ассортимента. Это и декоративная косметика, средства по уходу за телом и т.д.

3. Регистрация деятельности в налоговой службе. Также понадобиться заключение противопожарного надзора, разрешение на вывеску и кассовые аппараты.

4. Выбор помещения.

Можно арендовать помещение в торговом центре или открыть магазин на первом этаже жилого дома. Средняя площадь – пятьдесят квадратных метров.

5. Подбор персонала. Численность персонала будет зависеть от площади магазина и режима работы. От продавцов требуется знание продукции, умение рассказать о товарах, их свойствах и особенностях.

Открываем магазин косметики и парфюмерии

Одним из доходных видов бизнеса стали парфюмерно-косметические магазины. Собственно говоря, это и неудивительно, ведь все мы любим быть красивыми, а в последние годы эта любовь только растет. Здесь мы рассмотрим статью о том, как открыть магазин косметики, бизнес-план, который можно скачать бесплатно, что нужно для его открытия.

Увеличить шансы на успех можно, сделав ставку на организацию целой сети магазинов. Это предоставит вам больше возможностей за счет высоких товарооборотов. Сформированная сеть магазинов косметики более долговечна и приспособлена к рыночным условиям выживания рынка.

Бизнес-план магазина косметики

Здесь представлен готовый пример бизнес-плана магазина косметики с таблицами, в которые вам нужно будет подставить свои данные. Если вам нужно скачать вариант с полными расчетами (однако не вашими цифрами), то купить его вы можете на сайте РБК. Если нужен индивидуальный вариант магазина косметики, то вам к разработчику данного примера — на сайт компании GLOBAL REACH CONSULTING .

Прежде чем вы перейдете непосредственно к скачиванию бизнес-плана, отметьте для себя то, что на сегодняшний день доступны 2 варианта старта данного вида предпринимательства – открыть павильон косметики (так называемый бутик) в крупном торговом центре. либо же создать отдельный магазинчик.

Первый вариант обойдётся вам гораздо дешевле, ведь в данном случае не будет затрат на строительство или же ремонт помещения. Но в этом случае вам нужно быть обычно готовым к немалому числу магазинов косметики конкурентов по соседству с вами. Второй же вариант может обойтись слишком дорого, ведь вам придётся купить и отремонтировать помещение, но, в тоже время, он может иметь ряд плюсов: удобное месторасположение, отсутствие конкурентов, индивидуальный график работы магазина и т.д.

Как открыть магазин косметики и парфюмерии

Итак, вы решили начать свой парфюмерный бизнес, но не знаете о том, как открыть магазин косметики, что нужно для его открытия.

Ориентация на покупателя

Выгодней открывать магазины косметики в крупных административных городах, областных центрах. В таких городах проживает более 1 млн. жителей, большинство из которых обладают заработком среднего уровня и выше. Значит, в них много потенциальных покупателей косметики. Кроме того, благодаря хорошо развитой инфраструктуре, поставка товара в магазины не затруднена. Есть и города-исключения, с меньшей численностью, однако с более высокой общей покупательской способностью.

Дистрибьюторы косметики и парфюмерии

Крупнейшие сети организованы по принципу своей тесной взаимосвязи с дистрибьюторами для магазинов косметики. Они становятся либо партнерами, либо входят в состав компании. Они обладают эксклюзивными правами продажи на косметику и парфюм. Например, правом авторизации точки продажи, проводить рекламные и маркетинговые мероприятия.

Существует и другой вариант пути — открыть рыночную палатку. Отсутствие проблем с рекламным материалом: пакетами, плакатами. Требуется всего лишь купить любую понравившуюся парфюмерию или косметику и выставить ее на продажу по любой цене. Палатка относится к, так называемому, серому рынку. Объемы продаж там достаточно велики, но запреты со стороны государства отсутствуют.

Крупные сети кардинально отличаются от торговой точки. Производителями жестко зафиксированы рекомендованные розничные цены. Жесткость и регламентированность — основополагающие селективного рынка косметики.

Ассортимент товара

Касательно выбора продукции, у косметического и парфюмерного бизнеса ситуация легче, нежели в других. Мировые лидеры, к числу которых относятся Christian Dior, Guerlain, Lancome и другие, обладают мощными рекламными кампаниями и большими возможностями. Их косметика однозначно найдет своего покупателя. Вы абсолютно ничем не рискуете, включая их в свой ассортимент товаров в магазине. Нюанс работы с брендами заключается в соответствии Вашего магазина целому перечню требований.

Помещение для торговли

Одно из главных требований к магазину косметики — это его местоположение. Предпочтительно, чтобы это был торговый центр либо отдельный салон. Естественно, важна транспортная развязка. Одобрение выбранного вами помещения, будет приниматься дистрибьюторами. На начальном этапе более привлекательной является аренда. При гарантированной стабильности и перспективности магазина косметики, место лучше выкупить.

Интерьер магазина

Интерьер должен быть тщательно продуман: правильное освещение магазина, преобладание у мебели стеклянных полок. Обязательно должно быть выделено и оформлено место презентации каждой косметики и парфюма конкретной марки, размещены рекламные плакаты с логотипами и слоганами. Как правило, оформление помещения по всем требованиям производителей селективной косметики и парфюмерии подразумевает значительного вложения.

Персонал

Для привлечения клиентов очень важен качественный подбор персонала. Многие магазины косметики организовывают собственные тренинг-центры, в которых задействованы дистрибуторы. Продавцы должны обладать не только базовыми приемами, но и исчерпывающей информацией по определенным маркам. Хорошо будет переместить костяк коллектива из старого магазина.

Реклама

По мнению многих экспертов высокоэффективной является наружная реклама магазинов косметики на щитах. Но она дает хороший результат при условии широкого охвата. Способствуя формированию имиджа, она влияет на узнаваемость и запоминаемость определенного бренда.

Акции и скидки

Немного обыграть жесткость ценовой политики с целью привлечения дополнительных клиентов можно путем введения в магазине косметики накопительных систем скидок, подарков при покупке определенного товара. Но для получения возможности проведения такого рода акций желательно заинтересовать персонал в товарообороте.

Управление

Для эффективного управления магазином косметики, его работа должна быть четкой и слаженной. Каждый должен заниматься только непосредственно поставленной задачей. Ступенчатость взаимодействия управленческого аппарата и персонала позволят достигнуть централизованного управления.

Расширение бизнеса

Беспрерывное развитие сети магазинов косметики – неотъемлемое успеха. Расширение ассортимента и охвата территории способствует увеличению товарооборота.

В последнее время прослеживается тенденция развития именно сетевых магазинов. Конкурентоспособность отдельных магазинов стремительно уменьшается, не справляясь с ценами, объемами и разнообразием ассортимента сетевиков. Эта тенденция определяет и дальнейшее направление развития для магазинов косметики — сетевое.

Свой бизнес: косметика и парфюмерия

Продажа далеко не каждого товара приносит весомый доход и позволяет открыть успешный бизнес. Косметика и парфюмерия к таким не относятся, они востребованы всегда.

Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации. Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ. Уже во время реализации тоже нужно следить за состоянием продукции, чтобы просроченный товар не попадал в руки покупателей. Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Официальные документы

Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности. Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.

Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением. Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой. Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.

Поиск помещения

Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение. Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон. Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.

Поэтому чуть более дорогое помещение на оживленной улице будет гораздо лучшим выбором, чем бюджетный участок в тихом районе, где мало покупателей. Удачная торговля быстро окупит стоимость аренды. Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов. Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.

Покупка оборудования

Как и любой другой торговый бизнес, косметика и парфюмерия требуют определенных затрат на оформление магазина. Нужны будут прилавки, стеллажи и полки, привлекающая внимание вывеска и кассовый аппарат. Выбирая оформление торгового зала, постарайтесь учитывать особенности арендуемого помещения. Если его площадь небольшая, лучше установить только стенные прилавки и стеллажи. Если зал просторный, можно разместить и островные витрины в центре.

В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.

Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес. Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории. Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков. Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция. Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес. Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова. Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление. Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы.

Рекламная деятельность

Основная прибыль образуется за счет постоянных покупателей, которые привлекаются в магазин при помощи всевозможных акций, бонусов и дисконтных программ. Поэтому рекламная деятельность — далеко не последняя по важности задача. Еще до открытия магазина следует задуматься о разработке скидочной программы для владельцев карточки постоянного клиента и непосредственно изготовлении таких карт.

Любые расходы на такие акции обязательно окупятся в процессе работы. Кроме того, нужно распространить информацию об открытии магазина любыми доступными способами: от распространения буклетов до публикации объявлений в газетах или журналах. Если внимание потенциальных клиентов будет привлечено заранее, в первые дни после начала работы гарантированно не будет простоя.

Торговля при помощи интернета

Хорошим дополнительным источником дохода будет создание магазина в сети. Так как товар все равно будет заказываться для реализации, рассылать покупки клиентам из интернета будет не слишком сложно.

Обратиться за созданием сайта стоит к специалистам, но можно попробовать справиться и своими силами, ведь советов и рекомендаций в сети есть немало. Учтите, что на странице интернет-магазина обязательно должны быть удобная форма заказа и способы оплаты.

Если покупки будут интуитивно понятны, клиенты обязательно вернутся снова и снова. Помимо непосредственного ассортимента стоит разместить на сайте интересные тематические статьи. При помощи такого магазина бизнес будет развиваться еще активнее.

Производство собственной натуральной косметики

Если площадь магазина позволяет, можно открыть в нем небольшой отдел органической продукции. Современное стремление людей к экологичным и натуральным товарам вызывает стабильный интерес к подобной косметике. Не стоит продумывать широкий ассортимент – такая продукция не слишком долго хранится, поэтому лучше выбрать несколько позиций, которые будут привлекать в магазин сторонников такого типа товаров.

Учитывайте, что с сухими ингредиентами работать проще, чем с восками и маслами, поэтому полезные бомбочки для ванны будет сделать проще, чем средство для тела или крем для лица. Тестируйте каждую новинку в домашних условиях, предлагайте попробовать продукт близким и друзьям. Тщательно изучайте рецептуру и свойства всех используемых компонентов, прежде чем начать производство. Если все правила будут соблюдены, получится отличный товар, который при успешных продажах со временем можно будет зарегистрировать как фирменную торговую марку.

Анализ затрат

Как и в любом другом деле, в открытии магазина парфюмерно-косметической продукции есть немало трудностей и тонкостей. Для такого дела нужны масштабные инвестиции. Чтобы деятельность магазина приносила стабильный доход, он должен быть не только конкурентоспособным, но и красивым, ведь основными клиентами такого рода торговых точек являются женщины.

Составляя бизнес-план, включите в него аренду помещения за месяц, стоимость ремонта и торгового оборудования, освещения, товарного запаса и рекламы. Вместе с расходами на зарплату, налоги и коммунальные услуги открытие магазина средних размеров обойдется в сумму, составляющую около ста тысяч долларов. Продажа косметики, парфюмерии и сопутствующих продуктов позволят окупить ее в кратчайший срок. А при наличии интернет-магазина предприятие станет рентабельным еще быстрее.

Рубрики

Как открыть магазин косметики

Сентябрь 26th, 2012 Администратор

Всем доброго времени суток, в этой статье наш разговор пойдет о том, как открыть магазин косметики . Да, безусловно, косметические товары в наши дни пользуются огромным спросом и соответственно построить прибыльный бизнес на торговле  косметикой возможно. Но сказать, что это простое дело, с которым справится каждый желающий, ни в коем случае нельзя. Косметический магазин на сегодняшний день является одним из самых капризных видов бизнеса, при этом это касается и организации самого магазина и сопровождения бизнеса в целом. Прибыльность и успех торговли этими товарами зависит сразу от целого ряда факторов и тонких нюансов, не соблюдение которых приведет лишь убыточности. Такую ситуацию жесткую ситуацию на рынке косметики обуславливает высочайший уровень конкуренции. Практически в каждом крупном городе нашей страны уже давно функционируют как крупные сетевые гиганты этого бизнеса, так и средние отдельные магазины. Вместе эти представители косметического бизнеса и подели весь рынок между собой. Как показала практика, мелкие конкуренты просто не выдерживают борьбы с крупными соперниками и сворачиваются. А это говорит о том, что открывать мелкий косметический магазин бессмысленно и опрометчиво. Для входа в этот крупный и серьезный бизнес требуется  соответственный подход, т.е. достаточная площадь магазина, широкий ассортимент товара, квалифицированные кадры и т.д. В общем, потребуются довольно серьезные денежные вложения. Итак, давайте по порядку.

Как открыть магазин косметики . Начинать дело следует с изучения конкуренции именно в вашем населенном пункте. Тот факт, что уровень конкуренции достаточно высокий везде неоспорим, но нужно постараться найти свое “место на рынке”. Необходимо изучить всех крупных представителей этого вида бизнеса. Узнать как можно больше информации об их ассортименте и ценовой политике:

- какие мировые косметические бренды они представляют, каких из них больше, а каких меньше;

- на какой слой населения больше настроены ваши конкуренты: на средний класс, на зажиточных людей;

- территориально составить карту вашего города и определить подходящие районы для будущего магазина и расположение крупных конкурентов;

- и т.д.

Результатом этого этапа должен стать окончательный ответ на вопрос  - “Стоит ли начинать организацию такого бизнеса или же рассмотреть другие варианты?” Еще раз подчеркнем – вложения требуются серьезные, бизнес очень тонкий, специфичный и со своими нюансами. И если к общей картине добавить высочайший уровень конкуренции, то можно с уверенностью сказать что еще и весьма рискованный.

Если принято положительное решение, то следующий этап это подбор подходящего помещения для магазина. Это очень важный нюанс в организации всего дела. Прежде всего, удачное месторасположение магазина – высокая проходимость и фактор “у всех на глазах” играют определяющую роль в успешности бизнеса. И дело здесь в специфики товара. По словам опытных бизнесменов, не малая часть покупок приходится именно на прохожих – косметика это красота, а чтобы заставить кого-то купить красоту необходимо ее продемонстрировать. Согласитесь показывать все прелести косметологии “из-за угла” бессмысленно – все равно никто не заметит. Сегодня большинство источников называют два основных удачных расположения подобных магазинов: либо квадратные метры на первом этаже в одном из крупных торговых центров, либо квадратные метры на первом этаже в отдельно стоящем доме густонаселенного спального района. Естественно во втором случае еще необходимо чтобы это отдельное здание или помещение было с солидной витриной и находилось на одной из центральных улиц, а где то в глубине местных окрестностей. Обычно средний по масштабам магазин косметики занимает 40 – 60 кв. метров. Именно столько площади требуется, чтобы разместить широкий ассортимент на полках и прилавках. Сумма аренды в месяц за подобное помещение обычно высока и начинается с где-то с 60 000 рублей в месяц, конечная цифра зависит от таких факторов как состояние помещения, месторасположения (в торговом центре или нет), населенный пункт и т.д.

Так же следует уделить особое внимание вопросу отделки и обустройства помещения. Как мы уже подчеркивали, демонстрация товара в этом виде бизнеса тоже очень много значит и может оказать существенное влияние на результаты торговли. Предпочтительно придерживаться светлых оттенков в дизайне, плюс обязательно должно быть хорошее освещение. Так же следует не забывать о грамотном порядке расположения товаров как на полках и прилавках, так и в самом магазине в общем. Для каждого вида товаров требуются соответствующие стеллажи и торговые места, позволяющие более эффективно демонстрировать его клиентам. Вообще правильное обустройство косметического магазина этого для настоящего профессионала, который знает свое дело. Решить этот вопрос самостоятельно не так просто, как кажется.

Как открыть магазин косметики . Следующий этап это составление ассортимента и подбор поставщиков. Мы уже отметили, что чем шире перечень товаров, чем больше шансов выжить на этом рынке и процветать. Но чем конкретно торговать? На этот вопрос вам должны помочь результаты первого этапа – вы уже знаете, чем торгуют ваши конкуренты, на какой слой населения они больше нацелены, каких товаров у них, по-вашему, не достает. Вообще здесь мнения многих предпринимателей в корне расходятся: одни советуют торговать сразу всеми товарами, пытаясь угодить всем сразу слоям населения (и среднему классу, и зажиточному), другие же наоборот советуют четко нацелиться на свой конкретный контингент клиентов и стараться угодить именно ему, а не всем подряд. На самом деле, давать какой-то конкретный совет в этом вопросе нужно только персонально – все зависит от внешних условий конкуренции и ваших предпринимательских навыков.

Конечный ассортимент магазина обычно определяется не сразу. Формирование перечня товаров это процесс экспериментальный и занимает в среднем около полугода. Необходимо понять чего именно хотят ваши основные клиенты, какая категория товаров их интересует больше и какая вам приносит больше прибыли.

У некоторых складывается ложное впечатление – “я буду торговать VIP-товарами, они дорогие и точно принесут больше прибыли, чем обычные”. Это не всегда так. Высокая цена товара совсем не означает, что вы сможете сделать большую наценку на косметику. Крупные игроки рынка не позволят вам такой роскоши, они давят именно широким ассортиментом и объемами продаж, что позволяет делать минимальные наценки.

Что касается поставщиков – здесь все не много проще, но есть свои особенности. В зависимости от вашего региона вы можете обратиться по поводу поставок либо оптовикам, либо представителям той или иной марки косметики. Правда стоит отметить, что существуют бренды, которые запрещают торговать своими товарами каким-то непонятным “горе” магазинам. Чтобы получать поставки от таких партнеров необходимо соответствовать целому ряду требований (грамотное расположение товара, приемлемая отделка помещения и т.д.). Так же существуют случаи, когда представители какого-нибудь бренда подписывают договор о сотрудничестве с какой-нибудь фирмой, о том, что только эта фирм может осуществлять розничную торговлю косметикой этого бренда в данном регионе.

Еще нельзя не сказать про влияние праздников на этот вид бизнеса. Всем понятно, что основные клиенты таких магазинов это клиентки, т.е. девушки и женщины. Так вот на праздники они не редко хотят выглядеть как-то особенно красиво, а без новой косметики это не возможно. Плюс очень часто эти товары становятся подарками на праздники все тому же женскому полу. В общем, в хорошем косметическом магазине на праздники обычно аншлаг и ассортимента должно хватить на всех.

Как открыть магазин косметики. Теперь о персонале. Количество сотрудников полностью зависит от масштабов бизнеса. Обычно подобные магазины работают без выходных по двенадцать часов в день, в связи с этим необходимо иметь два состава сотрудников: два администратора и по два три продавца консультанта. Роль именно продавцов-консультантов в продажах переоценить сложно. Еще раз отметим, косметика тяжелый для продажи товар,  его нужно уметь продавать. Помимо того что эти сотрудники должны полностью знать весь ассортимент магазина (почему эта тушь стоит 100, а вот эта 200), необходимо еще уметь находить подход к клиентам магазина. Например, некоторые крупные сетевые магазины косметики отправляют своих сотрудников на курсы психологии и косметологии. Это необходимо не только для того чтобы дать грамотный совет покупателю по поводу применения того или иного товара, но и для того, чтобы в нужный момент мягко и тактично указать на какие-либо недостатки клиентки (например, проблему с кожей). Если ваши продавцы смогут правильно консультировать клиентов и действительно помогать в выборе подходящей продукции, то завоевать постоянных клиентов получится достаточно быстро.

Так же и многие другие виды бизнеса косметический магазин нуждается в продвижении. Во-первых, “на взлете” хороши все способы рекламы: телевидение, радио, рекламные щиты и баннеры, СМИ и т.д. Во-вторых, хороший эффект дает использование витрин магазинов. На них выставляется самые последние новинки и обновления. Так же стоить отметить рекламный ход, который, по мнению опытных пиарщиков, всегда дает хороший результат. Например, вышла в продажу сверхмодная новая помада для женщин от известного бренда. Естественно сразу появляется огромная масса желающих обладать этим товаром. В этом случае вы даете рекламу в своем населенном пункте – “Приходите к нам и оцените наш ассортимент и цена. У нас вы сможете приобрести последнюю новику косметики (эту самую сверхмодную помаду)”.

Ну и конечно, же нельзя забывать о стандартных приемах удержания клиентов – это создание накопительных карт скидок и подарочных сертификатов. Пока это два самых эффективных способа создания постоянного потока клиентов.  Естественно при этом нельзя забывать и о качестве самой косметики.

Подводя итог этой теме, скажем, организация косметического бизнеса с нуля дело не для начинающих предпринимателей, и требует не только определенного опыта, но и серьезных вложений в бизнес. Обычно грамотно открытый магазин окупается за 1,5 -2 года.

Надеемся, что наша статья как открыть магазин косметики. помогла разобраться в этом вопросе.

Еще статьи для вас:

Дополнительный доход в 300$ каждый месяц – реальный пример

Источники:
mosadvokat.org, www.ideibiznesa.org, vse-temu.org, tvou-udeu.ru

Следующие статьи:


Как составляется договор

Вы знаете что должно быть в договоре, узнайте как правильно все это изложить. Подробнее...