Главная Где найти ответ

Покупка и продажа готового бизнеса четыре закона


После долгих поисков Вы решили найти Покупка и продажа готового бизнеса четыре закона. В интернете возможно скачать очень много бланков. Как выбрать соответствующий и такой который подойдет к конкретной проблеме. Есть правила. Изучите автора образца. Опыт юриста, который нашел шаблон раскроет качество образца. Полезным станет когда он был составлен. Давно опубликованные образцы мало принесут удовольствия. Является вопрос в какой стране возможно было использовать. Не все, что предлагается в интернете универсально. Для облегчения возьмите еще несколько таких же.

Закон первый: Если продавец действительно желает продать, то лучше отказаться от покупки! Вы должны поставить перед собой цель выявить причину продажи бизнеса. Ведь продавцы очень сильно желают продать другим то, что для них не очень хорошо.

С точки зрения покупателя чаще всего лучшие причины продажи – это продажа, которая обусловлена чьей-либо болезнью либо выход собственника на пенсию. Таким образом, оптимальная потенциальная покупка готового бизнеса — прибыльная, давно существующая компания с одним владельцем, причем компания должна приближаться к пенсионному возрасту.

Закон второй: Юристы – убийцы удачных сделок! Безусловно, крайне важно чтобы консультант с опытом дал вам хороший совет и проработал юридическую структуру сделки по продаже либо покупке бизнеса. Вопросы появляются тогда, когда юристы начинают воспринимать себя как посредник, чья миссия — заключение контракта на лучших условиях. Нередко они забывают, что такие условия должны быть и для покупателя, и для продавца. Но юристов довольно часто хотят только посоветовать своему клиенту, как «провернуть» сделку лучшим образом. В результате сделка не заключается.

Закон третий: Выбирайте компанию по продаже бизнеса очень внимательно! Бизнес-брокеры должны представить фирму в самом лучшем свете. Обычно это приводит к противостоянию между брокером и покупателем, так как и между продавцом и покупателем. Для покупателя лучший ход действий — доверять лишь тому, что было выяснено на стадии скрупулезной предварительной проверки, а для брокера/продавца — раскрыть всю информацию, относящуюся к делу.

Закон четвертый: Девяносто девять процентов потенциальных покупателей в результате не купят ничего! Но это является для продавца достаточной причиной нанять бизнес-брокера для представления личных интересов. Такой брокер точно знает, как разобраться в покупателях, и установить кто действительно имеет намерение купить.

Как избежать развала бизнеса после его покупки

Подразделы

Продам бизнес

"BizRating" - крупнейший тематический портал для продажи предприятий и франшиз в Украине! Здесь можно легко и просто продать готовый бизнес. Купить бизнес

Куплю бизнес? Уже больше 1863 объектов в крупнейшем магазине готового бизнеса Украины. Авторские статьи опытных бизнес брокеров о нюансах проведения сделок. Франчайзинг: Как купить франшизу.

Все для покупки франшизы: статьи о том,как купить франшизу, каталог франчайзинга в Украине. Реальные деньги в интернет

Интернет бизнес приносит реальные деньги. Новости стартапов, описания IT-бизнесов и их особенностей, Статьи о продаже интернет бизнеса. Бизнес брокер

Как выбрать бизнес брокера для продажи бизнеса,что должен делать бизнес брокер и многое другое. Бизнес идеи с нуля

Свежие идеи для бизнеса с нуля, идеи для стартапов и малого бизнеса в Украине,как открыть свое дело. Поиск готового бизнеса

Советы:на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, как выбрать действующий бизнес и т.д. Оценка готового бизнеса

Статьи по тематике оценки и расчета стоимости предприятия для наиболее часто встречающихся видов бизнеса. Продажа-покупка бизнеса за рубежом

Условия,нюансы покупки бизнеса за границей,как купить бизнес за рубежом, руководства для покупателей Пресс - релизы

Пресс-релизы, интересные статьи присланные читателями портала "БизРейтинг" Привлечение инвестиций

как и где нужно искать инвестиции, кто сегодня может дать деньги под интересный проект, чем может быть чревато вхождение постороннего в долю. Как продать бизнес самому

Если вы решили продать бизнес самостоятельно, то вам поможет пошаговое руководство по продаже малого бизнеса от БизРейтинга. Новости готового бизнеса

Свежие новости, прямо или косвенно касающиеся рынка готового бизнеса Простые ответы на самые популярные вопросы о продаже бизнеса

В данном разделе БизРейтинг собрал ответы на наиболее часто задаваемые вопросы относительно купли продажи готового бизнеса.

Как грамотно подготовить бизнес к продаже

Причины продажи своего бизнеса бывают разными: потребность в средствах для развития иного направления, состояние здоровья владельца, непрофильные активы, конфликт соучредителей, низкая доходность и т.п. Однако, принятие решения о продаже бизнеса – это всего лишь полдела, первоначальная стадия, после чего следует кропотливый процесс, который именуется «предпродажная подготовка».

Какие активы войдут в состав предлагаемого к продаже бизнеса? Как правильно определить и обосновать стоимость бизнеса? Каким образом осуществить реализацию своего дела в кратчайшие сроки, при этом обеспечить конфиденциальность сделки? Ответы на эти вопросы найти не так просто, как это кажется на первый взгляд. Перед началом активных действий по реализации проекта продажи своего дела, необходимо пройти подготовительную стадию, именуемую «предпродажная подготовка».

Предпродажную подготовку бизнеса условно можно разделить на несколько этапов:

- первичный этап заключается в определении содержания продаваемого объекта, а именно: какие и в каком качестве представлены юридические лица, обладающие правом распоряжения; наличие движимых и недвижимых объектов, оборудования; иные материальные и нематериальные активы;

- на втором этапе следуют действия, направленные на необходимое получение, восстановление, приведение в соответствие с действующим законодательством всей правоустанавливающей, бухгалтерской, финансовой, управленческой и иной документации на продаваемое предприятие;

- третий этап характеризуется определением обоснованной рыночной стоимости бизнеса, максимально учитывающей его активы, финансовое состояние, деловую репутацию, пожелания продавца и иные условия предполагаемой сделки;

- на последующих этапах разрабатывается наиболее выгодная схема продажи предприятия, учитывающая налоговые и юридические аспекты, а также определяется уровень открытости и доступности информации о компании.

Соответственно, учитывая данную процедуру необходимо отметить, что подготовка предприятия к продаже занимает довольно много времени, требует дополнительных затрат и личного участия владельца компании. Однако, от того насколько грамотно и качественно будет проведена предпродажная подготовка предприятия, определена обоснованная рыночная стоимость объекта зависит скорость и успех последующей реализации бизнеса.

Необходимо отметить, что бизнес - это товар, который можно продать или купить. Соответственно, как и любой другой товар, он имеет свою стоимость. Стоимость является одним из самых основных показателей влияющих на привлекательность предложения о продаже бизнеса .

Далеко не каждый владелец может адекватно оценить свой бизнес, исходя не только из коммерческой прибыльности будущей сделки, но и с учетом различных факторов, в том числе и инвестиционной привлекательности объекта для покупателя.

Бизнес - брокеры, специализирующие на сделках купли – продажи готовых бизнесов и активов. оказывают своим клиентам полный перечень услуг, избавляя продавца от лишних трат своих сил и времени.

Только профессионалы смогут провести сделку которая будет соответствовать всем предъявляемым качественным показателям и гарантированно надежна для соблюдения интересов, как продавца, так и покупателя бизнеса.

Рейтинг пользователей: / 1

Худший Лучший

Кто из нас не мечтал иметь собственный бизнес. Маленький свечной заводик, приносящий стабильный доход и не причиняющий забот и хлопот. 

Должен обрадовать читателей газеты «Портмоне», сейчас наступает очень удачный момент для покупки бизнеса или недвижимости для бизнеса. В период кризис количество предложений о продаже будет увеличиться, а стоимость объектов - уменьшаться.

Действующий бизнес по-запорожски

В статье «Как продать бизнес?» (опубликовано в «Портмоне» № 47 от 9 декабря 2008 года) мы больше говорили о продаже действующего бизнеса в классическом его понимании, т.е. о деятельность, приносящая прибыль. Но для большинства предпринимателей нашего города многие вопросы и примеры не актуальны, потому что такие сделки происходят с участием крупных инвесторов.

В нашем городе чаще продается бизнес, который не работает эффективно. Какой смысл его покупать? Не спешите отказываться, ведь такой бизнес можно изменить и сделать прибыльным.

Поэтому, предлагаю в этой статье отступить от классического подхода и в качестве действующего бизнеса рассматривать:

а) любую функционирующую предпринимательскую деятельность независимо от финансового результата;

б) помещение, полностью готовое к работе для определенной деятельности.

Для понимания приведу реальный пример. Моему клиенту предложили купить сауну. Сауна работала, но желаемого дохода собственнику не приносила. Собственник считал, что сауна расположена в плохом месте и не видел перспектив ее развития. После изучения ситуации мы выяснили, что сауна фактически работает только 4-6 часов в сутки, а остальное время простаивает. Иными словами, при изменении бизнеса доходы можно было увеличить в 3-4 раза. Рискнули. Клиент купил сауну в «глухом месте». Изменили качество обслуживания. В настоящее время в городе уже функционирует четыре сауны, объединенные в сеть саун.

Здесь нужно отметить, что мы не будем считать в качестве покупки действующего бизнеса покупку помещения, даже оборудованного под какой-то вид деятельности, если покупатель будет его использовать для другой деятельности. Например, если помещение кафе покупается для открытия банковского учреждения или магазина.

Также в этой статье не рассматривается вопрос о том, какой бизнес лучше купить. Каждый из нас имеет свои предпочтения, которые базируются на собственных знаниях, опыте и финансовых возможностях.

Зачем покупать бизнес, если его можно создать самому?

Каждый из нас не раз сталкивался с ситуацией, когда, казалось бы, в равных условиях один из конкурентов работает эффективнее другого. Понаблюдайте, в каком из продуктовых магазинов, расположенных поблизости дома, больше покупателей. Почему? Хороший ассортимент, свежий товар, низкая цена, честные продавцы? Каждый успешный бизнес имеет свою «изюминку» или бизнес-идею, важную для потребителя.

Наличие жизненной идеи осуществления бизнеса (товара, услуги, способа, механизма и т.п.) позволяет создать успешный в будущем бизнес.

Создавая такой бизнес «с нуля», учитывайте риск того, что он «не пойдет». Это может случиться по разным причинам: неудачная идея или неумелая ее реализация, неудачное место, неквалифицированный персонал и много другое. Иными словами, создавая бизнес «с нуля» нет гарантии того, что бизнес будет работать и приносить доход. При этом, значительная часть затрат осуществляется до начала деятельности.

Как можно перестраховать негативные последствия неудачного начала собственного бизнеса? Одним из таких способов является приобретение действующего бизнеса (действующего предприятия).

Покупка действующего бизнеса не панацея от всех бед и имеет свои сложности, но цель настоящей статьи показать преимущества покупки действующего бизнеса.

Основными преимуществами покупки действующего бизнеса являются:

1. Покупка действующего бизнеса позволяет покупателю оценить перспективность своей бизнес-идеи. Покупатель имеет возможность проанализировать работу бизнеса в существующих условиях и спрогнозировать его дальнейшее развитие после изменения.     При покупке практикуется участие покупателя в бизнесе в качестве наблюдателя или сотрудника.

2. Действующий бизнес (магазин, кафе, салон) уже работает или готов к работе. Покупателю не придется тратить время на создание бизнеса с «нуля»: искать помещение, делать ремонт, покупать оборудование, искать поставщиков, завозить товар, подбирать персонал, проводить рекламную компанию и многое другое.

3. Работающий бизнес уже имеет потребителей, увеличивать количество которых всегда проще. Действующий бизнес уже работает и имеет каких-то потребителей. Необходимо понять, кто они и почему покупают именно в этом месте? Иными словами, понять, что их привлекает? Ответы на эти вопросы позволят дать потребителям то, чего они хотят и увеличить их число.

4. Если покупается работающий бизнес, то он сразу будет приносить денежные поступления, которые можно использовать. Начиная новый бизнес, первые месяцы придется только вкладывать деньги на его развитие без регулярных денежных поступлений.

Если покупатель имеет свою идею осуществления бизнеса, то сумма денежных поступлений, которую дает бизнес, не является главным критерием для принятия решения о покупке. Все равно у покупателя есть возможность ее увеличить.

5. В действующем предприятии уже сформирован персонал, который обеспечивает деятельность. После покупки бизнеса у покупателя будет возможность совершить нужные кадровые перестановки, главное что деятельность осуществляется.

6. При действующем бизнесе легче получить кредит в банке. У действующего предприятия уже есть финансовая история, а текущие поступления можно направлять на погашение кредита.

7. Если все таки покупается успешный бизнес, то он имеет определенную репутацию у клиентов и имеет имя (торговую марку). Для создания имени (торговой марки) нового бизнеса нужны время и деньги.

При покупке неэффективного бизнеса для покупателя не имеет принципиального значения узнаваемость торговой марки или доля рынка, которую занимает субъект бизнеса.

Что важно при покупке бизнеса?

Главный вопрос, на который нужно найти ответ - почему продается бизнес?      Если причиной продажи является неэффективная деятельность, то нужно понять из-за чего это происходит?

При поиске ответов на эти вопросы, в первую очередь, используйте свой опыт и логику, а также мнения незаинтересованных людей (друзей, клиентов, персонала, соседей и т.п.).

Объяснения продавца слушайте, но задавайте неудобные вопросы и давайте свою оценку. Люди редко признают свои ошибки и, как правило, в неудачах винят других.

Не секрет, что большинство предпринимателей связывает эффективность бизнеса с его месторасположением. Для некоторых видов деятельности это очень важный фактор. Но, наш опыт показывает, что месторасположение помещения не всегда является причиной неудачного бизнеса!

Если рассматривается вопрос о покупке функционирующего бизнеса, а не помещения с оборудованием, то необходимо:

1. Понять основные финансовые показатели бизнеса:

- сумму выручки (дневной, месячной);

- сумму ежемесячных затрат с постатейной разбивкой;

- среднее количество покупок и среднюю сумму одной покупки.

До покупки покупатель должен оценить достоверность данных и порядок их расчета. Например, покупатель может понаблюдать за объектом бизнеса несколько дней, чтобы подсчитать фактическое количество потребителей за день или понять кто и что покупает.

Не забудьте про сезонность продаж.

2. Сопоставить показатели финансовой деятельности с загрузкой производственных мощностей.

Иными словами, нужно понять возможность увеличения эффективности бизнеса. Для разных видов бизнеса производственные мощности будут разными – непосредственно станки и оборудование, количество посадочных мест, площади торговых залов и т.п.

3. Понять, как поведет себя бизнес после смены собственника. Для этого нужно выяснить, что является ключевым условием бизнеса, и перепроверить, сохранится ли это условие после продажи. Если такими условием являются связи собственника или директора, знания и опыт нескольких сотрудников или другие индивидуальные условия, то такой бизнес покупать рискованно.

Если бизнес не розничный, необходимо определить его потребителей, которые дают наибольший доход, и проверить отсутствие личных мотивов сотрудничества с предприятием из-за отношений с собственником бизнеса.

4. Если в предприятии остается сотрудники, необходимо понять их профессиональные качества и готовности продолжать работать после продажи бизнеса.

5. Проверить права продавца на объект бизнеса: право собственности на недвижимое и движимое имущество, права на землю, права на товарный знак и т.п.

Если объектом купли-продажи является действующее предприятие, необходимо:

1. Удостовериться в корректности ведения бухгалтерского и налогового учетов, а также в отсутствии скрытых долгов у приобретаемого предприятия.

Нужно выяснить, когда проводилась последняя проверка предприятия налоговыми органами и ознакомьтесь с актом проверки. Если проводилась аудиторская проверка, нужно ознакомится с отчетом аудитора.

2. Необходимо удостовериться в продлении действия договоров, которые являются важными для бизнеса. Такими договорами могут быть: договоры аренды помещений, закупки предприятием сырья. поставки товара и т.п.

3. Проверить фактическое наличие юридических и бухгалтерских документов.

В зависимости от вида деятельности приобретаемого бизнеса, вопросы, на которые необходимо обращать внимание, могут быть различными.

Вопрос оценки бизнеса, если это мало эффективный бизнес, не актуален. Такой объект бизнеса будет оцениваться как стоимость недвижимости и оборудования. Если бизнес рентабельный, то при оценке нужно учитывать параметры бизнеса, стоимость материальных активов (недвижимости, оборудования, товаров и т.п.) и нематериальных активов (торговой марки, изобретений, ноу-хау и т.п.). Но, это достаточно объемная тема, которую лучше освещать отдельно.

Безусловно, покупка действующего бизнеса более сложный и длительный процесс, чем покупка недвижимости, но это значительно увеличивает вероятность того, что бизнес будет эффективным.

Директор Агентства коммерческой недвижимости «Мастерская бизнеса» Андрей Филиппенков

Статья опубликована в газете "Портмоне", № 03 от 10 февраля 2009 года

Источники:
mosadvokat.org, bizrating.com.ua, www.rusarticles.com, www.ubsjournal.com

Следующие статьи:


Форма и содержание договора.

Если нужно составить грамотный договор, следует соблюсти несколько правил, чтобы содержание не затерялось в не правильной форме. Подробнее...