Главная Сам себе юрист

Как продавать бизнес


Итак Вы решили выяснить Как продавать бизнес. На правовых сайтах шаблонов можно найти очень много шаблонов. Как отличить верный и тот который сгодится к реальной проблеме. Существуют нехитрые правила. Найдите составителя примера. Соответствие юриста, который изготовил документ покажет качество изделия. Важным станет информация в какое время он был напечатан. Старые формуляры мало дадут помощи. Архиважным есть вопрос в каждой ли стране можно было использовать. Не все, что расположено на сайтах универсально. Для облегчения разыщите еще несколько таких же.

Как продавать бизнес

Продажа бизнеса

Каждый продавец подержанного автомобиля знает, что перед продажей его необходимо, как минимум почистить, помыть, подкрасить или другими словами «навести лоск», чтобы на покупатели произвести впечатление. Какая-то аналогия имеется и когда осуществляется продажа бизнеса.

Тут явно также можно различить два этапа: 1. подготовка; 2. маркетинг и продажа. На результативность продажи и стоимости бизнеса существенно влияет качество подготовки.

Подготовка к продаже бизнеса. В случае если на руках еще не имеется профессионально подготовленных справок и документов, то  для начала обязательно стоит заняться именно этим. Если возможности и размеры бизнеса дают возможность позаботиться об аудиторском заключении, то эти следует обязательно воспользоваться. Покупатель, перед покупкой изучая предложение, захочет обязательно убедиться, что предлагают ему не кота в мешке.

Как раз именно здесь, уровень независимых оценок и бумаг лицензированных аудиторов, а также оценщиков смогут в значительной степени сократить время продажи – ведь покупателей которые желают приобрести бизнес может быть несколько. Поэтому они будут избавлены от необходимости осуществлять самостоятельно проверку. Это в значительной степени будет на руку, поскольку они поймут, что имеют дело с серьезной компанией, которая возможно будет в дальнейшем их собственностью.

Перед продажей бизнеса следует просмотреть все договора, которые при продаже имеют ценность. Это является очень важным фактором. Следующим моментом является подготовка копий балансов со всеми приложениями.

Можно работая с бухгалтерскими документами, даже несмотря на повышение налогов, показать гораздо большую прибыльность за счет уменьшения себестоимости.

Очень полезно также запастись рекомендациями и справками из банка об оборотах по счету и отсутствии какой-либо задолженности.

Как продать бизнес?

В данной статье мы дадим советы хозяевам собственного бизнеса о том, как удачно продать бизнес, что для этого необходимо знать. Первое, что нужно сделать - понять, возможно, ли в данной экономичной ситуации продать ваш бизнес. Найдет ли он покупателя, насколько востребован? Если вы уверены в положительных ответах на эти вопросы, то мы готовы дать вам практические советы о том, как продать бизнес.

Чтобы найти покупателя, прежде всего, вы должны его заинтересовать. Составьте список ответов на следующие вопросы, которые могут стать планом ваших действий:

  • Определите, продаете вы готовый или действующий бизнес. От этого зависят дальнейшие действия. Но об этом вы прочтете ниже.
  • Из-за каких проблем вы продаёте бизнес? Если по личным причинам или из-за выгоды, то это нормально. Если, из-за проблем в самом бизнесе, то вам необходимо провести предпродажную кампанию. Это нужно для того, чтобы бизнес купили. Если покупатель обнаружит ошибки, то вряд ли его приобретёт, потому как любому бизнесмену нужно дело, которое принесет ему больше, чем он отдаст вам за покупку.
  • Определите, какие ценности и выгоду несет ваш бизнес, кому будет интересен, какова ваша минимальная цена и за какой срок вы хотите совершить сделку купли-продажи.
  • Также выясните, согласны ли ваши партнеры со всеми выводами.
  • Дальнейшие ваши действия должны быть направлены на поиск покупателя. Существует не один метод продажи, в зависимости от того, как быстро продать бизнес вы хотите. Опишем основные методы.

  • Начать поиск среди ваших знакомых, друзей и партнеров. Плюсы такого способы продажи в том, что продать бизнес вы сможете быстро и без затрат на дополнительные услуги. Минус в том, что потенциальный покупатель будет знать вас хорошо, а соответственно и не только преимущества, но и все недостатки вашего бизнеса.
  • Дать объявление в газету и в другие СМИ. Такой способ будет эффективен для объектов малого бизнеса. Минусы такого способа в том, что продать вы сможете только то, что нужно конкретному человеку, который ищет покупку в газете. Если ваш бизнес какой-то сложный или неопределенный, то найти покупателя будет сложно, тем более что такие люди не читают таких газет.
  • Поместить объявление в интернет самый популярный способ. Здесь всё зависит от вашей удачи, и от соискателей. Переговоры будут долгими, вам нужно будет встретиться не с одним человеком.
  • Самый эффективный способ – обратиться к бизнес брокерам. Эти люди знают лучше вас как быстро продать бизнес, кому и за сколько. Чаще всего у брокеров есть база инвесторов, и продажа вашего бизнеса может занять всего лишь часы.
  • Как продать готовый бизнес

    Любой покупатель хочет вложиться в такой бизнес, который как можно скорее принесет ему прибыль и вернет потраченные деньги. Следуя следующим советам, вы сможете заинтересовать покупателя, навести порядок в собственном деле и аргументировано установить достойную цену.

    Наймите бизнес брокера. Всё же, в наши дни, без этого не обойтись. Особенно, если вы собираетесь продать готовый бизнес. Затем следует увеличить прибыль от бизнеса в последние несколько месяцев перед продажей. Это нужно для того, чтобы покупатель видел, что он будет иметь сам в последствие. Как же это сделать? Уменьшите затраты на материал, снизите заработную плату, экономьте на вложениях, работайте на прибыль. В конце концов, увеличьте рабочие часы. Более детальные приёмы, связанные с финансами, вам подскажет бизнес брокер, который всё сделает за вас. Дальше, вам нужно провести хорошую рекламную кампанию. Чтобы бизнес купили, о нем должен кто-то знать. Самый сложный, последний штрих – привести в порядок все бумаги. Наверное, не секрет, что управленческий учёт не всегда честно составлен и не всегда отображает действительность. И последнее действие - необходимо показать, что бизнес приносит доход, что он популярен. Увеличить популярность поможет эффективный маркетинговый ход.

    Как продать действующий бизнес

    Действующий бизнес продают обычно по весомым причинам. Если вы решили навсегда расстаться с делом, которое могло бы до сих пор приносить вам прибыль, вы должны выполнить следующие пункты:

  • Не сообщайте своему персоналу о том, что больше не будете являться владельцем бизнеса. Это поможет избежать утечки кадров. Часто бывает, что сотрудники отказываются работать в новых условиях и увольняются.
  • Сделайте ремонт помещений и оборудования. Ведь новый владелец будет обходить территорию и захочет видеть порядок.
  • Если у вашего бизнеса есть какие-то кредиты, то их нужно срочно погасить.
  • Также приведите в порядок всю документацию. 
  • Правильно совершайте сделку купли-продажи. В процессе сделки, должны присутствовать все необходимые люди: юристы, партнеры и другие.
  • Оценка - главный фактор в том, как продать бизнес. Оценка должна быть составлена в виде характеристики, и учетом отрицательных факторов, всех документов. Помните, что нельзя обманывать, будьте честны, и вы обязательно найдете покупателя. Пропишите отдельно обязанности будущего владельца, чтобы новый человек понимал, что он будет обязан выполнять. Вы должны предоставить о своем бизнесе полную информацию, возможно, составить бизнес-план, чтобы покупатель смог обратить внимание на прибыльность, шкалу или график прибыльности за месяц, или год. В общем, для удачной продажи, главное - заинтересовать покупателя.

    Продам бизнес

    Подразделы

    "BizRating" - крупнейший тематический портал для продажи предприятий и франшиз в Украине! Здесь можно легко и просто продать готовый бизнес. Купить бизнес

    Куплю бизнес? Уже больше 1863 объектов в крупнейшем магазине готового бизнеса Украины. Авторские статьи опытных бизнес брокеров о нюансах проведения сделок. Франчайзинг: Как купить франшизу.

    Все для покупки франшизы: статьи о том,как купить франшизу, каталог франчайзинга в Украине. Реальные деньги в интернет

    Интернет бизнес приносит реальные деньги. Новости стартапов, описания IT-бизнесов и их особенностей, Статьи о продаже интернет бизнеса. Бизнес брокер

    Как выбрать бизнес брокера для продажи бизнеса,что должен делать бизнес брокер и многое другое. Бизнес идеи с нуля

    Свежие идеи для бизнеса с нуля, идеи для стартапов и малого бизнеса в Украине,как открыть свое дело. Поиск готового бизнеса

    Советы:на что обращать внимание при покупке готового бизнеса, как выбрать действующий бизнес и т.д. Оценка готового бизнеса

    Статьи по тематике оценки и расчета стоимости предприятия для наиболее часто встречающихся видов бизнеса. Продажа-покупка бизнеса за рубежом

    Условия,нюансы покупки бизнеса за границей,как купить бизнес за рубежом, руководства для покупателей Пресс - релизы

    Пресс-релизы, интересные статьи присланные читателями портала "БизРейтинг" Привлечение инвестиций

    как и где нужно искать инвестиции, кто сегодня может дать деньги под интересный проект, чем может быть чревато вхождение постороннего в долю. Как продать бизнес самому

    Если вы решили продать бизнес самостоятельно, то вам поможет пошаговое руководство по продаже малого бизнеса от БизРейтинга. Новости готового бизнеса

    Свежие новости, прямо или косвенно касающиеся рынка готового бизнеса Простые ответы на самые популярные вопросы о продаже бизнеса

    В данном разделе БизРейтинг собрал ответы на наиболее часто задаваемые вопросы относительно купли продажи готового бизнеса.

    Калькулятор оценки бизнеса

    сколько стоит твой бизнес

    Как продать бизнес

    Опубликовано 10.08.2014 | Автор: Алексей Жуматаев

    Сегодня статью решил написать на тему как продать бизнес. В свое время по личным причинам мне пришлось тоже продавать свое дело  так что рассмотрим подробно этот вопрос.

    Как продать собственный бизнес

    Довольно часто владелец даже самого успешного бизнеса может задуматься о его продаже. Мотивы могут быть разные, в данной статье их рассматривать мы не будем.

    Будем исходить из того, что решение продать бизнес обдуманное и взвешенное. А соответственно возникает вопрос, а как продать бизнес выгоднее и быстрее.

    Продажа бизнеса конкурентам

    В первую очередь стоит подумать о знакомых и друзьях, а также о конкурентах. В особенности о конкурентах, для которых купить актив и расширить свой собственный бизнес может быть очень привлекательным решением.

    Однако при продаже бизнеса конкурентам не стоит до момента заключения сделки давать им всю информацию, а особенно какие-либо собственные наработки. Возможно, они просто захотят воспользоваться вашим опытом и наработками, а сам бизнес покупать даже не планируют.

    Продажа бизнеса конкурентам я считаю самое лучшее решение, именно они могут с определенной точностью оценить его стоимостью. И как правило именно они и покупают, в моем случае я продал именно конкурентам.

    Поиск покупателя бизнеса в Интернете

    Вторым шагом будет поиск потенциального покупателя в Интернете, ведь именно он сегодня предоставляет очень большие возможности для продажи или покупки бизнеса. Начинать искать потенциальных покупателей лучше всего на тематических порталах, где есть целевая аудитория.

    Не стоит пренебрегать и возможностями социальных сетей, в которых сегодня информацию можно распространять очень быстро и зачастую эффективно.

    Поиск покупателя бизнеса через СМИ

    Третьим способом являются старые добрые СМИ. Разместите объявления в газетах. Можно разместить так же на телевидении, но это довольно затратно.

    Таким образом, есть три основных пути продажи собственного бизнеса, а точнее поиска покупателя.

    Подготовка бизнеса к продаже

    Сам бизнес также нужно подготовить к продаже, а тут нужен целый ряд мер. Вся документация должна быть в полном порядке, это относится не только к бухгалтерской отчетности, но и к документам на материальную собственность (если она есть), бумаги на интеллектуальные права и многое другое.

    Умный покупатель будет делать аудит вашего бизнеса, поэтом все должно быть прозрачно и без «косяков». Отметим, что оригиналы документов на руки до момента завершении сделки передавать не стоит.

    Также не стоит и совершать сделку с помощью наличности, в данном случае стоит предпочесть банковские переводы.

    Отдельный вопрос касается ваших сотрудников – их стоит заранее предупредить о том, что у компании появится новый владелец. Возможно кто-то решит уволиться, а покупатель как правило на этот момент обращает пристальное внимание, так как зачастую опытные и хорошие сотрудники и делают бизнес успешным.

    Если ваш бизнес не подразумевает наличия в штате юристов, обратитесь к профессионалам, их помощь совершенно точно пригодится и они помогут разобраться во всех нюансах.

    Надеюсь, что теперь с помощью моих советов продажа бизнеса пройдет быстро и без трудностей.

    Ну и в конце хочу сказать, десять раз подумайте перед тем как продавать. Продать никогда не поздно и это крайняя мера!

    В помощь предпринимателю

    Источники:
    mosadvokat.org, elhow.ru, bizrating.com.ua, biz911.ru

    Следующие статьи:


    Как написать заявление на развод

    В каждом суде висит образец заявления о расторжении брака. Но, даже при наличии образца, следует знать основные правила написания искового заявления о разводе. Читать далее