Главная Вопрос-ответ

Стратегическое планирование коммерческой деятельности


Хороший образец станет спасительным в устранении неудобств при написании важного заявления. Это откроет путь сэкономить на найме специалиста. Свободные ресурсы для руководителя желанны. Прежде чем копировать пример, конечно необходимо качественно исследовать приведенные в нем пункты статей кодексов. За истечением лет они могут потерять свою силу.

Необходимость стратегического планирования обусловлена эффективность и прогнозируемостью конечного результата такого развития. В случае хаотического продвижения на рынок можно «ожидать» прибыли, но нельзя «рассчитывать» на нее. Фактически планирование формирует набор инструментов и процедур направленных на получение в каком то конкретном удаленном времени получение необходимого результата (прибыль все го лишь один из таких результатов).

Например готовая спланировать стратегическую сессию компания может поставить перед собой задачу охват 80 процентов рынка какого либо региона за 5 лет. При этом она может сознательно идти на траты и не претендовать на прибыль за этот период. Вполне реально ожидая, что 80 процентов рынка в дальнейшем принесут ей гораздо большую прибыль. Естественно подобное развитие несколько экстремально (задача исключительно захвата рынка не может обеспечить такое состояние  неограниченное время).

Необходимо отметить, что грамотная постановка цели коммерческой деятельности организации, это одна из основных составляющих стратегической сессии развития компании. Составление и разработка такой стратегии возможно исключительно силами профессионалов и если в компании нет подготовленных кадров соответствующей квалификации, выходом может быть найм специалистов на рынке.

Подобная разработка позволяет получить в руки еще один инструмент для контроля и работы в долгосрочной перспективе. Комплекс мероприятий позволяющих сформировать и реализовать свое преимущество на рынке не может быть спонтанным и хаотичным – он обязан планомерно влиять на саму компанию и на тот рынок, на котором она веде свою деятельность.

Согласно статистики эффективность таких мер позволяет гарантировать преимущество над конкурентами, не воспользовавшихся такой возможностью планирования.

Стратегическое управления коммерческой деятельностью

Управление - процесс планирования, организации, мотивации и контроля. Управление коммерческой деятельностью - выполнение перечисленных функций на подсистемах коммерческой деятельности.

Стратегическое управление - такое управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, гибко реагирует и проводит своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности дает возможность организации выживать в долгосрочной перспективе, достигая при этом своих целей.

Раскрыв сущность рассматриваемого предмета, выделим основные этапы и определим для себя последовательность, согласно которой будем формировать стратегическое поведение хозяйствующего субъекта. Затем перейдем к изучению содержательной стороны каждого из выделенных нами этапов, т.е. рассмотрим те шаги, которые необходимо предпринять для конструктивной разработки и эффективной реализации стратегии.

Сопоставляя подходы различных авторов к определению содержательной стороны стратегического управления, можно констатировать, что в основном ученые придерживаются принципов И. Ансоффа и Г. Минцберга. Они рассматривают методологию стратегического менеджмента, как состоящую из двух взаимодополняющих подсистем: [15. С.89]

) управление стратегическими возможностями, включающее анализ и выбор стратегической позиции, или "запланированная стратегия";

) оперативное управление проблемами в реальном масштабе времени, позволяющее фирмам реагировать на неожиданные изменения или "реализуемая стратегия".

Рис. 1.1. Процесс формирования стратегии по М. Мескону [25. С.415].

Классическая структурная схема формирования стратегического поведения, сформулированная Месконом, представлена на рис. 1.1.

В разрабатываемом нами алгоритме, сведем последовательность формирования стратегического поведения к следующим четырем блокам (см. рис. 1.2.): [44. С.218]

Рис. 1.2. Процесс планирования стратегии

1) "анализ" (оценка внешнего и внутреннего окружения, определение миссии. формулировка целей);

2) "планирование" (планирование стратегии, постановка задач);

) "реализация" (разработка планов, проведение структурных изменений);

) "контроль" (формирование бюджетов, оперативное управление, оценка и контроль).

Из схемы видно, что анализ внешнего окружения не отображается отдельным этапом, а "стоит" как бы "над" всем процессом стратегического управления. Можно согласиться, что "анализ, прогнозирование и мониторинг" внешнего окружения следует представлять отдельно, в виде базиса, на котором строится модель стратегического менеджмента. Это связано с тем, что оценку внешнего окружения необходимо осуществлять постоянно и этот процесс не может быть выделен в отдельный этап. (Кроме того, факторы внешней среды, в отличие от внутренней, в основном не поддаются воздействию, их можно лишь учитывать.)

При таком подходе (см. рис. 1.2.), во-первых, увеличивается степень контроля над изменениями во внешнем окружении, так как анализ среды осуществляется как бы параллельно с каждым этапом и, во-вторых, обеспечивается соответствие методологическому принципу современного стратегического управления, который заключается в построении стратегии от будущего через прошлое к настоящему (прогнозирование Þ анализ Þ мониторинг).

. Этап "анализа". Исходным этапом процесса разработки стратегии является анализ стратегических факторов среды, в которой действует предприятие. Стратегический "анализ" направлен на решение вопроса о том, к чему организация может стремиться в своей среде функционирования и на какой уровень, при прочих благоприятных условиях, ей следует выйти, чтобы выжить и развиваться. Здесь необходимо проанализировать условия (среды), в которых действует организация

Стратегическое планирование коммерческой деятельности

Стратегическое планирование является исходным пунктом плановой работы и имеет первостепенное значение для опре­деления содержания программ и планов деятельности пред­приятия. Этот вид планирования получил широкое распростра­нение в странах с развитой рыночной экономикой.

Существует немало дефиниций стратегического планирова­ния. Американские ученые Дж. Штейнер и Дж. Майнер пони­мают под этим процессом "определение долгосрочных целей и задач корпорации, принятие курса действии и распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей".* Сотруд­ники Института будущего (США) рассматривают стратегичес­кое планирование как "согласованное во времени множество решений, направленных на достижение специально выделен­ных целей".** В обзоре "Стратегическое планирование в фир­мах капиталистических стран" приводится такое определение: "Учет в текущих решениях возможных будущих перемен, оп­ределение направлений деятельности организаций и путей со­здания будущих поколений товаров и услуг, а также политики, обеспечивающей достижение стоящих перед организацией це­лей".*** А. Дюбрин, Р. Айреланд и Дж. Вильяме, авторы фунда­ментальной работы по управлению, называют стратегическим планированием "процесс распределения ресурсов для дости­жения фирмой текущих и перспективных целей и задач в усло­виях быстро меняющегося и конкурирующего делового окру­жения".**** Ф. Котлер понимает под стратегическим планирова­нием "управленческий процесс создания и поддержания стра­тегического соответствия между целями фирмы, ее потенци­альными возможностями и шансами в сфере маркетинга".*****

* Стратегическое планирование в промышленных предприятиях. — М. 1986.—С. 9.

** Там же. —С. 10.

*** Стратегическое планирование в фирмах капиталистических стран. — Киев, 1984. —С. 1.

**** DuBrin A.J. Ireland R.D. Williams J.C. Management and Organization. S.-W. Publishing Co. Ohio. 1989. P. 122.

***** Котлер Ф. Основы маркетинга. — М. 1990. — С. 577.

Несмотря на значительные расхождения в приведенных оп­ределениях, они имеют два общих центральных момента:

долговременная ориентация стратегического планирования;

наличие определенной цели (целей).

Лекция 9. ПЛАНИРОВАНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Основные процедуры планирования коммерческой деятельности

Коммерческая деятельность рассматривается в данном учебнике как процесс купли-продажи товаров и услуг, т. е. как первая стадия в производственном процессе: покупка сырьевых и других материальных ресурсов (включая тепло- и электроэнергию) и завершающая - по продаже готовой продукции и услуг. Особенно важна завершающая стадия, так как без реализации произведенной продукции(услуг) производство становится бессмысленным. Поэтому без системности в организации коммерческих операций, без планирования мероприятий по сбыту товаров и услуг предприятие не сможет обеспечить получение необходимых доходов и соответственно прибыли.

Планирование коммерческой деятельности - это процесс выработки стратегических и тактических решений относительно операций предприятия по купле-продаже товаров и услуг согласно знаниям о передовых методах и формах продвижения товаров, стимулирования продаж и сбытовой деятельности; конъюнктуре рынка, тенденциях развития внешней среды и силе конкуренции на рынке; конкурентных преимуществах продукции и ее доступности для потребителя.

Разработка плана по коммерческим операциям предполагает использование информации из плана маркетинга о методах и способах стимулирования продаж, а также из прогнозных данных по влиянию маркетинговых и рекламных мероприятий на объемы реализации продукции и услуг на данном рынке; плана по формированию конкурентоспособности предприятия; стратегии развития предприятия и видов его деятельности.

Планирование коммерческой деятельности включает следующие процедуры:

o анализ коммерческой деятельности (ее эффективности) с учетом конкурентоспособности продукции и услуг предприятия;

o оценку конъюнктуры рынка, на котором работает предприятие (существующей и на перспективу);

o формулировку целей и задач развития коммерческой деятельности на перспективу;

o определение возможных проблем эффективного осуществления коммерческих операций в перспективе и выделение приоритетных мероприятий по их решению;

o обоснование прогноза развития коммерческой деятельности с детальной проработкой задач текущего развития;

o выделение факторов, влияющих на объем продаж товаров и услуг в краткосрочной перспективе;

o формирование и утверждение плана развития коммерческой деятельности предприятия и включение его в сводный план развития предприятия на перспективу с выделением ближайшего периода;

o оценку эффективности намеченных мероприятий по реализации продукции и услуг, корректировку (при необходимости) плановых мероприятий и заданий, их оптимизацию.

Планирование коммерческой деятельности - это комплексный процесс, который предполагает включение в него всех подразделений предприятия, обеспечивающих куплю-продажу товаров, услуг, сырьевых и материальных ресурсов. Поскольку организационная структура образует единую систему управления предприятием, то совокупность планов организационных единиц и процессов их разработки будет представлять собой систему планирования, в том числе коммерческой деятельности. Интеграция планов структурных единиц, в том числе осуществляющих коммерческую деятельность, в единую систему планирования предприятия осуществляется на основе генерального целевого планирования, т. е. целевые приоритеты предприятия и уровень их достижения являются критерием оценки эффективности планов коммерческой деятельности и условием их одобрения и включения в систему стратегических и текущих планов.

Коммерческая деятельность включает:

o закупку сырья, материалов, товаров, услуг для производственных и непроизводственных нужд;

o организацию реализации произведенной продукции и услуг по различным каналам сбыта;

o заключение договорных отношений и выстраивание логических связей с поставщиками и покупателями.

Источники:
mosadvokat.org, www.improvemanage.ru, www.bibliotekar.ru, studme.org

Следующие статьи:


Правила составления искового заявления.

Как правильно составить исковое заявление. Форма и содержание. Подробнее...